IT企业的计划书相关

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IT企业的计划书相关

1、IT企业的计划书相关

  篇一:一家IT企业的商业计划书

  某某某某计算机信息技术有限公司

  商业计划书

  二零零一年三月

  前 ?言

  选择某某 就等于 选择成功 因为 我们拥有 杰出的领导者 卓越的管理团队 创新的知识员工 广某某市场前景

  目录

  第一节 ?公司基本情况及未来发展战略 一、 公司基本情况 二、 创业人员的背景及素质 三、 公司的发展规划

  第二节公司产某某市场分析

  一、公司产品、特点及优势 二、行某某市场

  三、公司的独特某某市场竞争力 四、竞争对手的优势及劣势

  第三节 ?融资需求和财务预测

  一、 公司目前的财务状况和资本结构 二、 融资需求 三、 财务分析汇总表 四、 财务分析

  第四节 ?公司运营和管理

  一、 公司发展战略

  二、 公司的组织结构和管理模式 三、 人力资源规划

  四、 软件开发管某某市场策略 五、 外部支持

  篇二:软件公司创业计划书范本

  中国XX软件有限公司

  “XX企业信息备份及搜索工具”市场开发

  商业计划书

  年月:2006年4月3日

  公司地址:中国浦东张江高科技园区 邮政编码: 联系人及职务: ?联系电话:(21) 传真:(21) 网址:

  目 录

  第一部分 ?摘要 ............................................................... 2 一、公司描述、宗旨和目标 ................................................... 2 二、公司目前的股权结构 ..................................................... 2 三、已投入的资金及用途 ..................................................... 2 四、公司目前主要产品及服务 ................................................. 3 五、产品的知识产权和归属权 ................................................. 3 六、市场概况和营销策略 ..................................................... 3 七、核心团队 ............................................................... 3 八、公司优势说明 ........................................................... 3 九、目前公司为实现目标的增资需求 ........................................... 4 十、融资方案 ............................................................... 4 十一、合作方式 ............................................................. 4 第二部分 论述 ................................................................ 5 第一章 ?公司介绍 ........................................................... 5 第二章 ?创业团队及公司战略 ................................................. 7 第三章 ?产品和服务 ......................................................... 8 第四章 ?市场分析 .......................................................... 10 第五章 ?项目实施计划 ...................................................... 13 第六章 ?融资计划 .......................................................... 16 第七章 ?经营预测 .......................................................... 18 第八章 ?财务分析 .......................................................... 19 第九章 ?风险分析及控制 .................................................... 21 第三部分 附录 ............................................................... 22 一、附件.................................................................. 22 二、附表.................................................................. 22

  第一部分 ?摘要

  一、公司描述、宗旨和目标

  中国XX软件有限公司是以XXX教授(原中国交大研究生)、XXX教授(原中科院计算所研究生)携带在加拿大多年学习和研究的先进创新成果回国创业的一家软件企业。公司于2003年7月在中国张江高科技园区注册,主要业务是开发具有自主版权和知识产权的大型通用数据库管理系统——XXXSQL,并基于XX数据库产品进行应用开发和推广。

  XX软件的宗旨是以创新的核心技术为起点,以国际一流的专家为技术领路人,将核心技术转化成具有国际竞争力的商业产品,将XX软件建设成一个大型的基础软件和应用软件供应商。

  XX软件的短期目标:基于XX数据库(XXXSQL)的.“XX企业信息备份和搜索工具”能够在一些具体行业或项目中进行推广应用。初期市场开拓的目标在于建立和提高公司产品的信誉和客户对于产品的可接受程度,而非盲目追求数量增长。总之,首先使公司运营正常,实现良性现金流和一定的赢利空间,再求进一步发展,实现良好的投资回报。

  XX软件的长期目标:开发和推广大型通用数据库管理系统及其应用产品。

  二、公司目前的股权结构

  公司目前的股份构成:

  三、已投入的资金及用途

  公司于2003年7月成立,注册资金200万元人民币,主要用于产品的开发、测试,市场渠道的铺设。

  公司成立以来成功申请了2004年科技部中小企业技术创新基金(75万元)和2004年中国市第一批软件和集成电路产业发展专项资金(50万元)。

  四、公司目前主要产品及服务

  公司的主要产品:“XX数据库管理系统(XXXSQL)”。 正在开发的产品有:“XX企业信息备份与搜索工具”。

  公司还计划基于XX数据库建立“XX数据服务中心”,为广大中小企业用户提供数据集中维护及安全保障。

  五、产品的知识产权和归属权

  “XX数据库管理系统(XXXSQL)”是由两位创始人(XXX、XXX)在国外任教期间发明,通过与任教所在大学签定法律合同(见附件),数据库的专利权、出版权及其相关知识产权都归属于两位创始人所有,目前数据库的所有知识产权已转到中国XX软件有限公司。

  “XX企业信息备份与搜索工具”则是在中国研发的基于XX数据库的应用产品。中国XX软件有限公司拥有产品的所有知识产权。

  六、市场概况和营销策略

  目前企业搜索市场还处于起步阶段,还没有出现一家独大或几分天下的局面,因此,现在是进入企业搜索市场的最好时机。

  XX的总体营销策略是:分别向中小企业、大型企业和服务运营商提供不同的细化产品,逐步开拓本地、国内、国际市场。

  七、核心团队

  公司的核心团队由五人组成:

  XXX(公司创办人,现任董事长兼CTO,XXXXXXXXX大学计算机系终身教授,数据库及人工智能专家);

  XXX(公司创办人,现任总经理,XXXXXXXXX大学计算机系终身教授,人工智能专家);

  周先生(于95年获美国名校计算机科学博士学位,曾任美国XXX公司中层管理人员、大型外资公司副总裁,软件工程和人工智能专家);

  陈先生(于88年获美国名校计算机科学博士学位,曾任美国加州硅谷著名软件公司高级系统分析师);

  王先生(XXXXXXXXX大学计算机系博士后,曾任加拿大著名软件公司高级系统分析师,数据库专家)。

  八、公司优势说明

  公司的主要优势如下:

  1) 企业搜索引擎的技术处在不断发展完善中,XX拥有自主的先进技术,创新能力强;

  2) XX企业备份和搜索工具是基于XX自身的数据库产品研发的,充分利用了数据库的高性能和安全机制,产品性价比高;

  3) XX能快速灵活地向用户提供按需定制服务。

  九、目前公司为实现目标的增资需求

  为了抢占企业信息搜索的市场发展先机,XX需要的外部投资为750万元人民币,加上XX的预期销售收入及其他资金,致力于“XX企业信息备份与搜索工具”产品的市场开发。

  公司计划在2008年实现收支平衡,09年实现销售赢利,占据国内企业搜索市场有一定影响力的份额,打造XX软件品牌。

  十、融资方案

  企业的产品经营和资本经营是相辅相成的,产品经营是基础,资本经营则是企业快速发展的助推器。公司此次计划筹集750万元的风险资金,主要用于“XX企业信息备份与搜索工具”的市场开发。

  此次融资的资金筹措方式:股权融资(投资750万获取20%股权)或引进战略投资者。 投资方可通过股票上市或公司兼并的方式退出。

  十一、合作方式

  中国XX软件有限公司计划吸收750万元(人民币)风险资金,主要用于“XX企业信息备份与搜索工具”的市场开发。

  投资方和XX软件有限公司可以组建新公司的方式或其他可行的方式进行合作,股份的最终分配方案可经由谈判确定。

  第二部分 论述

  第一章 ?公司介绍

  一、公司简介

  (1)基本情况

  公司名称:中国XX软件有限公司 注册时间:2003年7月23日 注册资金:200万元人民币

  企业登记注册类型:有限责任公司(民营) 主管单位名称:中国浦东新区科技局 法定代表人:XXX 公司网址:

  通讯地址:浦东新区张江高科技园区

  (2)人员构成

  公司目前人员编制如下: 高层管理人员: 中层管理人员: ?高级程序员、程序员: 营销人员: 其他人员:

  (3)已有设备及其它

  ① 硬件: ?② 操作系统: ③ 开发和测试环境: ④ 公司办公场地:

  二、公司管理

  1、公司组织结构

  公司组织结构图示如下:

  2、管理模式

  围绕产品市场灵活地进行组织和管理;

  建立授权型、扁平化组织结构,以满足公司快速发展和创新的需要;

  篇三:计算机信息技术有限公司IT企业商业计划书

  #########计算机信息技术有限公司

  商业计划书

  二零一六年七月

  重 要 声 明

  本计划书仅以不公开的方式提供给在####发展股份有限公司(以下称本公司)设立中或设立后有意向购买本公司股份,投资本公司的特定投资人。

  特定投资人接收到本计划书后,对计划书的内容及相关文件、材料的使用仅限于以投资本公司为目的的行为。未经本公司筹备组许可,接收人不得以任何直接或间接的方式向第三方泄漏、复印、传播本计划书中的全部或部分内容。

  本计划书中内容的真实性和有效性,仅以截止到封面日期为止。本公司所处的外部环境、经营状况及本计划书据此所做出的有关估计和预测均以此为准。本公司不负有随时更新或更正有关内容的义务和责任。有关投资本公司的风险在本计划书中亦有所提示,然而投资人应该依靠自己的独立判断或咨询独立的第三方专业财务顾问来做出是否投资本公司的决定。

  本计划书中的有关藤业市场的预测和公司财务预测,仅代表本公司管理层根据已有的资料和认识所作的估计,然而任何对未来的估计都是基于公司管理人认为合理的假设,但事实的演进可能与这些假设不符。

  投资人如果有与本计划书或本公司相关的问题,请直接和本公司联系,本公司有义务回答投资人的咨询。

  投资人决定投资本公司,请填写本计划书附件《股份认购函》,并以传真或邮寄的方式通知本公司。投资人参与本公司发起的,和本公司其他发起人签署《发起人协议》后,成为本公司的发起股东,享有发起股东的相关权利并承担相关义务。

  保 密 承 诺

  本计划书涉及公司商业机密,所有权属于零点科技湖北分公司,其所涉及的内容和资料只限于与本项目有意向的合作伙伴传阅,在您收到本计划书后,应立刻确认,并请遵守:

  1、 未经本公司书面授权,严禁将本计划书部分或全部拷贝、影印、复印、散发给第三方,也不得向第三方泄露本计划书涉及的部分或全部内容。

  2、 若您确认放弃本计划书涉及项目,请您及时将本计划书归还本公司,或将本计划书作适当处理。

  3、 本承诺书一式两份,请您像对待贵公司的商业机密一样对待本计划书提供的所有机密资料,否则将追究相关法律责任。

  投资单位盖章: 接收经理签字:

  接 收 日 期: _______年____月____日

  前 ?言

  选择######## 就等于 选择成功 因为 我们拥有 杰出的领导者 卓越的管理团队 创新的知识员工 广阔的市场前景

  目录

  第一节 ?公司基本情况及未来发展战略 一、 公司基本情况 二、 创业人员的背景及素质 三、 公司的发展规划

  第二节公司产品及市场分析

  一、公司产品、特点及优势 二、行业和市场

  三、公司的独特性和市场竞争力 四、竞争对手的优势及劣势

  第三节 ?融资需求和财务预测

  一、 公司目前的财务状况和资本结构 二、 融资需求 三、 财务分析汇总表 四、 财务分析

  第四节 ?公司运营和管理

  一、 公司发展战略

  二、 公司的组织结构和管理模式 三、 人力资源规划 四、 软件开发管理 五、 市场策略

2、大学生IT创业计划书

  商业计划简述

  1.产品或服务 ( 优势在那里?是否有快捷的特点 )

  本店以创意为特色,以顾客至上为宗旨,打造自主的创业品牌,具体创意和优势如下:

  1、可以做个咖啡馆的主题簿子,一月一主题,客人根据每个月的主题先在簿子上留言,然后可以看其他人写的话。比如,一月的主题是“小时候看过印象最深的一本书”、二月的主题可以是“迄今为止你干过的最疯狂的事”、三月的主题可以是“有没有一个秘密是你怎么也不愿对父母讲的”.....诸如此类,客人可以画画、涂鸦、写字,可以选择留名或匿名,写满的簿子就可以放进书柜陈列在咖啡馆里。簿子买那种外观古旧一点的话,还会有博物馆的感觉出来.

  2、制定特殊主题日:比如每个月11日定为“脱单日”,这天店里没有单独的位子,必须两两配对落座。对于前来“脱单”的客人,让TA从一堆不同颜色的情侣手链中随机挑出一条,去寻找另一个和TA手链颜色相同的人配对~。又比如每月14日定为“CoupleDay”,规定进店情侣男生只能用右手、女生只能用左手之类的规则,然后准备的所有套餐、饮料都给一份(量还是为两人份),考验情侣之间配合的默契度.

  3、可在给客人的杯子、碟子、盘子等上画上特别的图案或标志,这些图案和标志在店里的桌台、墙头装饰、灯饰、menuboard等等地方都有对应的原图(当然比较隐晦不好发现),客人在店里喝咖啡时若能找出自己杯上图案对应的那另一个图案所在之处,便可对那杯咖啡进行5折/免单

  2.客户 ( 营销对象 )

  附近商业圈员工和在校的学生(情侣为重点)

  3.所有者 (参与者)

  (姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历)

  4.吸收就业人数6~15人

  (四)启动资本

  投资 20万

  运营资本10万

  总计 30万

  (五)资本来源 ( 资金需求资金运作计划 )

  业主的储蓄 10万

  合伙人出资 无

  民间借贷 无

  银行贷款 20万

  二、商业构想和市场分析 ( 业务及行业分析 )

  (一)商业构想描述

  ( 如,确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、原材料来源及供应情况、如何接近顾客的运作方式、创业的可行性等。)

  咖啡吧面向的消费群体主要是本区商圈员工和附近学校的学生及教职工人员,同时也面向大学城各高校的师生,学生家长及参观人士. 总体价格体系上以中低档为主,辅以高档价格,一方面可以提升形象,另一方面可以满足有此需求的消费者。 ◎流动定价:一些大众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式,例如每周有几种咖啡有优惠折扣,可以吸引很多人的到来。 ◎赠送:例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动,价格优惠,赠送小礼品等。.咖啡屋将划分一部分区域进行书吧式服务,在这里提供一些比较时尚的或畅销的书籍,但对在这部分区域进行最低消费的设置,以保证成本的回收.

  产品体系 以咖啡为主,也可以有少量其他饮料(例如牛奶等)甚至是食品,有些饮料可以和咖啡冲调,一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要,另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大,可以以中低档为主,少量高档咖啡为辅,迎合各个消费层次的顾客的要求。

  (二)市场分析( 服务及竟争环境 )

  (如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等)

  1、市场需求 本店的消费需求还是比较充足的。一方面,这里有稳定的学生客源,另一方面,这里虽然没有优美的自然环境,却有一个比较稳定的商圈。(1)稳定的客户资源。(2)写字楼与宾馆客源。(3)购物娱乐场所。(4)成熟居民小区与城西高档小区。(5)本区域各种学

  校和大专院校众多。当中的教职工和学生情侣都是重要客源。总的来说,这里的目标消费者是充足的,只是这里欠缺有创意、上规模的咖啡店,本店的出现正好可以填补这一市场空隙。2竞争分析 (1)没有与强势品牌店的间接竞争。目前周边有3家一般规模咖啡店。(2)直接竞争对手。本区域的一些特色咖啡店,规模都不太大,环境和咖啡口味都不错。这些店在休闲娱乐方面还是有一定竞争力的,但都缺乏创意。

  启动促销

  向顾客宣传新企业开张的行动计划(比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。)

  (1) 广告宣传 ① 针对高档小区内的居民,可在附近购物场所的停车场内,向有车族派送精美广告单页(DM)和小礼品,单页也可做成优惠券形式。 ② 学校内部的广告支持。

  (2) 事件营销 ① 针对本区域广告公司较多、而广告公司又有很多客户,他们均是本店理想的目标群,可以举办一个广告沙龙。这样,即提升了本店的艺术品位和形象,又带来了稳定的客源。时机成熟后,也可定期举办这样的广告沙龙。② 学生派对、读书活动。联系本区域几个重要高校的学生会组织,举行一些沙龙派对、读书活动,照样有利于提升品位,吸引学生和年轻人消费。 ③ 时机成熟的时候,也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。

  (3) 服务营销除去品牌因素,服务对于咖啡消费者来说,是最重要的。为了做到这一点,需要更多人性化的服务。 ① 建立会员卡制度。卡上印制会员的名字,像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高,如9.8折。但一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很有面子。 ② 咖啡的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对本店的品牌好感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣,可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参观某种咖啡的制作过程

  (一)企业组织职员要求

  职位任务、职责和资质

  总经理:负责店的总体运营,各个部门的管理和协调,定期召开管理和技术讨论会。

  1 店长 :管理本店的日常经营状况,员工的服务情况,员工的薪酬结算,客户的意见处理。 2 制作人:本店的产品制作,和创意的设计,品牌的推广。

  3 采购人:负责本店原料的进购,及与生产商的协商。

  4 服务员:负责顾客的各种合理服务与需求,如迎宾,买单等

  (二)组织机构图

  (三)人工成本

  职位 资质 月工资社会保障总支出

  1 总经理10000 元五险一金,旅游15000/月 2 店 长 6000元 五险一金,旅游 8000/月

  3 制作人4000元 五险一金,旅游 5000/月 4 采购员3000元五险一金 3500/月 5 服务员2500元五险一金 3000/月

3、IT工作计划书

  到公司已有一年时间,在此期间为适应本岗位的需要,我不断学习新的知识及技能,力求将工作做得更好更出色。经过这段时间的.不懈努力,在工作技巧、技能方面都有了一定的提高,同时,也收获了不少的经验和教训,在此基础之上从而使每一项工作都能完成得还算可以吧。

  一眨眼我们又踏进20xx年了。新的一年,每个人都有新理想、新目标,为能逐一实现它们,现将新年工作做如下计划:

  1、适时做好网站监控,观察学习同类网站,扬长补短,并不断优化我们自己的网站。

  2、网站的日常工作:做好工作规划,分清轻重主次,细心认真地做好信息上传更新,选取更具新闻价值的信息,力求做到我们网站更具专业化。

  4、网站服务方面多做回访跟踪计划,多了解“读者”需求和意见,为网站功能的健全、服务健全积更多信息和数据。

  5、日常工作方面,坚持不迟到不早退,听从领导吩咐,学会管理自己的情绪,及时调整自己的工作态度,及时并保质保量地完成工作任务;积极主动地协助其他部门领导及同事。

  6、网站推广工作仍将是重点,除邮发、论坛推广、友情链接等方式以外,策划网站活动更加重要,我计划每季度应时应景搞一到两次(或虚或实)网络活动,挑动网站人气。

  在网络不断发展的今天,我将立足实际,认真做好信息的收集及编整,采编更具新闻点的信息,提高可读性,使我的工作有所开拓,有所进取,有所创新。为公司的发展奉献自己的一份力量。

4、IT产品销售计划书

  IT产品销售工作计划。

  几年来IT行业的飞速发展已成为最时尚和最前沿的行业,它的飞越迫使人们去不断的学习,不断的成长。新的时代,新的一年,一直在IT行业发展的我也做出了20××年IT产品销售工作计划:

  一直不断创新的销售模式,通过推广IT资源管理的平台,因而建立某某公司的市场环境,业务逻辑,并与传统业务相互促进,形成良性健康的拓展前景,这是某某公司市场部近期的主要工作目标。

  企业宗旨:始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”,用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的'工作环境。

  企业信条:精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命

  质量服务理念:1>99

  某某公司依靠科学化的管理,本着敬业、专业、创新的某某精神,不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩,正在与时俱进、再造辉煌!

  以市场导向为核心,拓展客户的需求,以信息技术产品服务为线索,扩展市场占有率。

  以行业龙头为核心,供应链为线索,向中国电信,中国移动,房地产集团等企业靠拢,同时向下游企业推广。

  背景

  某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求,培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求,建立代理商渠道,推销高新技术产品及解决方案,成为市场部近期的主要工作目标。

  方案

  我们的方案旨于树立团队奋斗目标,以集体部署带动员工成长,帮助渠道代理商发展业务,培养协同操作技巧。

  1、渠道拓展

  1.1、建立渠道代理制度

  1.1.1、合作共赢

  通过渠道体系的建立,对渠道的支持与管理,建立和谐的渠道环境,确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。

  鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立,持续为渠道创造最大价值。

  1.1.3、产品渠道架构

  定制渠道拓展工作计划,各级渠道业务分成,操作流程,代理业务接治组织,认证技术服务资质,向用户及渠道提供售后服务支持。

  举办产品渠道招商会,会议程安排,设计演讲稿,讲演训练人员,试演,联络协办单位,媒体发布联络,技术讲座,宣传资料,渠道代理商联络管理,发函邀请,电话确认,会议提醒,会场布置,奖品安排,会场控制,名片、问券收集及录入,会后联络工作。

  1.3、业务操作流程

  报备流程,招商会举办申报流程,产品安装申报流程,产品撤场申报流程,渠道代理商协议签定流程,渠道代理商撤消流程,产品销售合同审批流程,渠道代理商奖励审批流程等等。

  1.4、知识交流环境

  1.4.1、产品知识讲座

  1.4.3、产品问题及解决方案知识库

  1.5、客户体验环境

  在公司内部建立代理产品的体验环境,邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

  1.6、技术支持

  向客户或代理商提供技术咨询,根据产品技术知识库查询相关信息,反馈和转达问题的解决方案,现场或在电话中解决技术问题。

  1.7、渠道市场管理

  为促进产品销售、资金的快速流通,让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长,防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突,影响我公司的业务收入,从而建立优良的渠道管理体系。

  1.7.1、明确渠道分工,优化渠道层次结构:

  1) 优先支持增值服务商建设下级渠道。

  增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位

  银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商

  2) 增值代理商保证质量。

  强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪,提高做单成功率

  3) 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

  对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理,并设立物流奖励

  对增值代理商设产品推广奖,加大项目支持政策倾斜

  4) 对二级渠道(代理商)签约,纳入渠道管理体系

  1) 增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

  代理协议设考核台阶和物流奖励,其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核

  2) 增值代理商的考核:总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

  通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖” 进行考核

  3) 代理商(二级):考核销售额

  1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训,提高代理的积极性及销售能力。

  1) 制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序,保证代理商利润空间。

  2) 区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式。

  3) 区分代理不同人员需求,提供相应的培训,提高代理售前咨询和营销能力。

  2、直接销售

  2.1、销售人员技巧培训

  2.1.1、目标设定的原则

  2.1.3、个人绩效与团队绩效

  2.1.4、化解冲突、携手合作

  2.1.5、销售人员的客户服务

  2.1.5.1、不同视角看服务

  2.1.5.3、应对挑战性的客户,将投诉变成机会

  2.1.6、销售人员解决问题技巧

  2.1.6.1、解决问题的流程

  2.1.7、建立个人客户关系

  2.1.8、电话直销

  2.1.9、踩点

  2.1.10、培养日常习惯

  2.2、人员职责分工

  魏立东:主要负责二级代理商的开拓,直接销售为副;

  欧阳俊曦:主要负责直接销售、二级代理商的开拓,人员技术培训,方案文档建立,客户关系管理,合同修订与跟踪,产品体验环境安装维护,某某网站的建立,销售指标的分配与考评,招商会的举办,厂家产品信息跟踪与发布,技术支持,客户谈判;

  马妍嫣:协助欧阳俊曦进行直接销售,文档管理,客户关系管理。

  2.3、知识共享

  建立销售技巧,产品技巧,系统集成技巧,网络应用,Q&A知识库等多方面的知识论坛,以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。

  2.4、厂家培训

  2.5、业务流程

  2.7、客户资源管理

  2.8、业务跟踪

  2.9、文档管理

  20××年我们的销售工作计划已制定完毕,作为发展趋势最前沿之一的行业我们充满信心,在原来经验的基础上继续钻研,继续学习。

5、IT的工作计划书

  到公司已有一年时间,在此期间为适应本岗位的需要,我不断学习新的知识及技能,力求将工作做得更好更出色。经过这段时间的不懈努力,在工作技巧、技能方面都有了一定的提高,同时,也收获了不少的经验和教训,在此基础之上从而使每一项工作都能完成得还算可以吧。

  一眨眼我们又踏进20XX年了。新的一年,每个人都有新理想、新目标,为能逐一实现它们,现将新年工作做如下计划:

  1、 适时做好网站监控,观察学习同类网站,扬长补短,并不断优化我们自己的网站。

  2、 网站的日常工作:做好工作规划,分清轻重主次,细心认真地做好信息上传更新,选取更具新闻价值的'信息,力求做到我们网站更具专业化。

  4、 网站服务方面多做回访跟踪计划,多了解“读者”需求和意见,为网站功能的健全、服务健全积更多信息和数据。

  5、 日常工作方面,坚持不迟到不早退,听从领导吩咐,学会管理自己的情绪,及时调整自己的工作态度,及时并保质保量地完成工作任务;积极主动地协助其他部门领导及同事。

  6、 网站推广工作仍将是重点,除邮发、论坛推广、友情链接等方式以外,策划网站活动更加重要,我计划每季度应时应景搞一到两次(或虚或实)网络活动,挑动网站人气。

  在网络不断发展的今天,我将立足实际,认真做好信息的收集及编整,采编更具新闻点的信息,提高可读性,使我的工作有所开拓,有所进取,有所创新。为公司的发展奉献自己的一份力量。

6、IT工作计划书

  到公司已有一年时间,在此期间为适应本岗位的需要,我不断学习新的知识及技能,力求将工作做得更好更出色。经过这段时间的不懈努力,在工作技巧、技能方面都有了一定的提高,同时,也收获了不少的经验和教训,在此基础之上从而使每一项工作都能完成得还算可以吧。

  一眨眼我们又踏进20xx年了。新的一年,每个人都有新理想、新目标,为能逐一实现它们,现将新年工作做如下计划:

  1、 适时做好网站监控,观察学习同类网站,扬长补短,并不断优化我们自己的网站。

  2、 网站的日常工作:做好工作规划,分清轻重主次,细心认真地做好信息上传更新,选取更具新闻价值的信息,力求做到我们网站更具专业化。

  4、 网站服务方面多做回访跟踪计划,多了解“读者”需求和意见,为网站功能的`健全、服务健全积更多信息和数据。

  5、 日常工作方面,坚持不迟到不早退,听从领导吩咐,学会管理自己的情绪,及时调整自己的工作态度,及时并保质保量地完成工作任务;积极主动地协助其他部门领导及同事。?

  6、 网站推广工作仍将是重点,除邮发、论坛推广、友情链接等方式以外,策划网站活动更加重要,我计划每季度应时应景搞一到两次(或虚或实)网络活动,挑动网站人气。

  在网络不断发展的今天,我将立足实际,认真做好信息的收集及编整,采编更具新闻点的信息,提高可读性,使我的工作有所开拓,有所进取,有所创新。为公司的发展奉献自己的一份力量。

7、计划书物流企业计划书

  一、 公司简介

  1、 名称:易天物流有限责任公司 2、 公司地址:天津市滨海新区 3、 注册资金:3000万人民币

  二、公司经营与管理

  1、经营范围:以北京、天津、河北为主要经营地区。

  2、核心服务:通过网络、电话、传真等快捷方式进行一站式、直销式第三方物流服务。

  3、经营模式:我们本着4个right:即把产品,在规定的时间,规定的地点,以规定的数量,最低的损失,合适的价格给顾客提供服务。物流成本已不再是客户选择物流服务的惟一标准,我们更多的是注重物流服务的质量.我们具体的业务流程如下:

  电子配送中心在接到顾客提出的业务内容以后,如果不能达到顾客的要求,就婉言拒绝;能达到要求就迅速确认订单,并在2小时内迅速完成路线,人员安排开始进行业务。顾客在得到确认订单的同时将会得到一组帐号,通过帐号客户随时可以进入公司的网站或通过电话查询货物当时所处的地点及货物信息。货物到达目的地,我们的工作人员和收货人共同在业务单上签字。

  4、 联合经营:由于我们在创业初期的经营范围集中在京、津、冀

  地区,所以对于其它地区的业务和其它物流业务我们采取与其它物流企业联合的方式。

  三、市场分析

  落后的物流严重的.制约着中国经济的发展,企业对物流的粗放式管理和过多的物流程序重复,无形之中大大的增加了企业的成本,降低了企业的竞争力。所以,越来越多的企业清醒地认识到物流的重要性。一些规模大,资金雄厚的大公司已经通过建立或整合自己的物流系统来提高企业的竞争力。但大多的中小企业,由于规模小,资金相对薄弱,没有能力建立自身完整的物流系统,这时第三方物流是他们的最好选择。

  自理

  物流

  结合

  图表 1中国仓储协会

  环渤海地区是继珠三角,长三角之后中国又一个经济地带。环渤海地区以北京,天津为核心城市,近几年的发展迅速,特别是08年北京奥运会的临近,更加刺激了地区经济的快速发展。经济的繁荣必定会引起物资的大量流通,所以环渤海地区是一个很大的物流市场。根据天津海关统计,今年上半年天津口岸外贸进出口总值381.66亿美元。

  前三位分别是:

  现今,大多数中国的第三方物流公司大多都是以前的运输公司,配货公司改名而成。物流设施落后,管理水平低下,服务态度差,并且现今物流公司竞争并不是十分激烈。如果以先进的物流设备,先进物流管理理念,以及优质的服务将能确立行业内的竞争优势。

  一些结构性因素造成中国货运业极度分散。作为计划经济的产物,许

  多制造商拥有自己的车队,利用率很低。供租用的卡车货运业仍原始落后,市场准入的壁垒也很低。由于大多数货运商的规模太小,在中国只有20%的运输货车是集装箱化的。这种低效率的另一面往往又是机遇。由于卡车的灵活性,在大多数成熟经济中,它仍然是制造商运输最终产品的首选方式。在美国,2000年卡车货运的市场份额已经升至81.5%。中国可能会出现同样的情况。由于中国已经加入WTO外国公司被允许进入批发零售业,中国的物流市场需求会更加看好。随着政府决定消除地方保护主义,哪个企业最能迅速满足客户对于集装箱、过境运输、可靠的有保证的服务和增值服务等等,就将是最有可能脱颖而出成为行业的领先者。另外,环渤海地区地势以平原为主,交通便利,路程相对较短(以天津为半径最远地方不超过500公里),特别相对高度发达的高速公路网络,为汽车的运输提供了极大的便利,这也使得汽车在运输速度方面超越了铁路系统(考虑到铁路方面管理落后,官僚作风严重),相对于铁路运输,具有快速,灵活,准确的优势。所以此地适宜建立以汽车为主体的物流公司。

  另外,环渤海地区的农村也是一个很大的市场,中央近年来加大了对农村的经济建设,而此地区的农村相对与全国来说比较富裕,经济发展较快,并且交通基础设施比较好,伴随着经济的发展,必将成为一个很大的物流市场。

8、IT管理实习生的工作计划书

  如果个人的工作计划书以书信的形式来表达,够不够新颖呢?下面小编为大家介绍一篇以书信为格式的工作计划书,希望大家能从中学到知识。

  白姐:

  您好!来公司实习已经有快一个月了,时间虽然不长,但是从我个人角度来讲,在思想上似乎已经经历了很多次反复的琢磨、修正和重新定位。

  上周五下午我看了两位就要通过转正的PLC工作部员工的工作报告,触动了我写下今天的这份文稿,其中小杨写道:“在这几个月里,无论是工作还是生活上,……,因为对工作目标的不明确,所以在工作上存在一些失误,因为工作分工的不明确,所以对工作很迷茫,不知道究竟做什么,加上工作比较辛苦,所以工作态度不太认真,缺少了开始的那种责任感。……”我觉得这段话跟我有一段时间的感觉出奇的相似,所以如果我不想碌碌无为的混下去,想要做出点成绩来,我就必须好好计划一下。同时也是想做一些工作,以此来尽量避免今年4月份新员工到公司以后还会出现同类问题。

  通过跟您的多次详谈和我自己长时间的思考,同时也为了能够更好的发挥我个人的兴趣、爱好、特长,我想初步做出以下的一些2003年工作计划和职责定位。

  总的来讲,工作岗位还是定在总经理工作部,同时工作方向可以包含以下几个方面,同时也是我2003年的工作目标:

  1、 人力资源 :主要是员工招聘、培训,以及企业文化建设方面的部分工作,同时也可以兼顾一些别的相关工作

  2、 行政管理: 在这方面我有很多东西要学习,这也是我选择做行政工作的原因之一,我会先从行政管理的理论上学习,明确行政管理的工作范围、目标、职责等等,然后再跟您学习、请教

  3、 行业研究: 这是我这些天工作经验的体会,公司既然要做大作强,没有前瞻性的中、下层管理和业务干部根本就不可能将公司的大厦支撑起来,这也就是老总们整天忙活不行了的.原因。很多的信息都集中在了高层,也就是说公司高级管理层和下级员工缺乏良好的沟通,普通员工的视角太狭窄,没有良好的全局观,必然影响个人的成长,集聚起来就将影响公司的成长。目前,我看电信、联通、网通、移动等大型电信运营商都已经深刻的意识到这个问题,但不是一朝一夕就可以的,所以我想在我得工作中加入行业研究这一项,定期提交报告,可能刚开始,甚至1、2年很多东西都不是自己的观点,但是我相信经过1、2年的看、写,每周就算拿出2片稿子,一年下来也有100多,对于个人成长肯定有帮助。从公司的角度来讲,我的这些东西不是针对公司领导的,而是作为中下级员工学习,浏览的,同时也是给社会公众看得,这需要一个网页,可以丰富公司的网站内容和层次,也是企业文化的一部分

  4、 建立自己的网页,可以是总经理工作部的工作网站,也可以是我的个人网站,这是受您上次跟我讲的做策划的启发,这项工作将跟任务3联系在一起。目前存在的问题是抽出时间来学习网页设计和制作,具体操作我将做好计划

  5、 建立一个公司的书库。这一点我问过小罗,公司的藏书实在是太少了,想要学点东西都没有资料,每年公司都有专款用于买书,但是使用不到位,关键是没有周详的计划和专人督促,所以我想在明年新人入司之前建立一个较目前更好一些的书库,包括管理类当然主要是技术类的,象我们要学的书籍就可以包括office2000 系列,网页制作三剑客等等。筹建方式我建议我们可以采取两种渠道,一种是公司出钱;另外一种是号召全公司员工捐书,我想我们公司大部分员工都是名牌大学毕业,本科以上,手头没人肯定都会有很多藏书,有相当一部分其实作为个人都不会再看的了,比如以前的教科书等等,但是作为别人可能就刚好需要,因为没看过,同理,每人都捐一点,自然就多起来了。这里不光是节约钱的事,同时也是培养员工想公司所想,急公司所急,以实际行动回报公司的机会,这个活动一开展,也可以成为今年企业文化的一部分。当然相应的还有奖励政策,这又跟员工考评联系起来了。这些东西都应该上网的。

  以上,都是我的一些想法,可能有相对的片面性,甚至无法实现,但是我仅仅想为自己定下一些目标,让工作更有劲头,否则就松懈下来了。

  匆此先复,余容后禀。还望批评、指正,谢谢!

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